周逵

大学毕业后，在两家不知名的小公司工作了7年多，再进入清华大学念MBA，清华大学工商管理硕士。

1998年底进入联想，后随联想投资一起开疆辟地。

2000年进入这个领域时，正是行业的冬天。之后的三年里，他没有投资任何一个项目，只是在研究。

2001年联想投资和专注于对日外包业务的中讯软件就开始接触——联想投资认为，对于语言和文化上都有渊源的近邻日本，中国在软件外包方面有很大优势。

2004年中讯在香港上市，为联想投资带来了6倍收益。随后所投资的深圳讯天在一年内被售予日本最大的SP公司Index，回报率近4倍。

2005年底进入红杉中国之后，又把红杉引入他之前投资过的文思创新。

专注TMT、医疗健康、工业科技为投资方向；在2005年加入红杉之前，曾在联想集团和多家中小型企业工作。

国内无线即时通讯（IM）厂商PICA（掌中无限）正式对外宣布成功完成新一轮1000万美元的风险投资。这已经是该企业获得的第三轮风险投资。此次的投资机构为美国的Crosslink资本、IDG投资和BlueRun投资。本次融资后PICA的融资总额已经超过2000万美元。

周逵所投资的互动通，成立于2000年，但至今并非一家明星公司，似乎过于慢热了。但周逵所看重的，不仅是它作为富媒体广告投放平台的商业模式的前景。只是照搬美国模式，做网络营销。发现“此路不通”之后转型做富媒体广告，但是因进入市场太早，历经挫折。这个被风险投资催生的公司没有因此放弃，而是能放下了技术公司的架子，从“学广告人怎么戴眼镜，怎么穿西装”开始，向一家服务和营销为主导的公司转型。正是在营销和服务上的优势，使得互动通在富媒体广告行业位居第一。

负责投资的许多早、中期公司已发展成为各细分市场的领导企业，其中近十家成为美国、中国香港和内地A股资本市场的上市公司。

周逵曾入选2010-2015年福布斯“中国最佳创业投资人50强”榜单，和2013-2015年福布斯“全球最佳创业投资人100”；

2016福布斯全球最佳创投人；

2017福布斯全球最佳创投人；

2020福布斯全球最佳创投人；

2020福布斯中国最佳创投人。

“四地互动的例会制度，了解全球创新的趋势，创新的案例，第二个是发展的这种关键要素，关键点，大家一起来分享某一种创新模式它的这种经验，不光是学习，因为中国现在越来越多的有这样一个机会，在中国的一些创新对全球都有启发，中国的创业者越来越有魅力。”--周逵解释四地互动的例会制度。

“看到了Web2.0的感召，感觉互联网从信息平台逐渐逐渐延伸的越来越丰富。越来越有生活的个人家园平台建立，互相交流获得信息本身就是一种很好的方式，非常关注社区。尤其是互动占着重要的成分。”---周逵看好社区发展

红杉资本中国创始合伙人沈南鹏评价说“表面上，你可能会感觉周逵不是那种quick的人。但他有作为风险投资者的两个品质，首先是他考虑事情很周到，注重细节，在很多投资者容易因表象而激动的时候，他能保持理性。同时，他有很开放。不会丧失捕捉机会的能力。很多人都在谈找项目的能力，但最终，衡量风险投资者的是对项目的判断力。这是周逵具备的。”

红杉中国另一创始合伙人张帆说：“2005年我们找到周逵时，感觉到他对于每个行业未来3年可能出现的腾飞点，以及对具体项目是投便宜了还是投贵了，做了很多其他人没有做过的功课。”

多以TMT、健康生活消费领域  工业科技

红杉中国投资的社区网站包括，奇虎、UUSEE、51、大众点评网等，另外，他们还投资了做网络广告销售技术服务的互动通、万普（WAP）等。红杉希望能通过新技术去发现社区网站的客户需求和价值，并为互联网企业提供网络销售解决方案。

红杉资本是美国硅谷最知名的风险投资公司之一，曾投资雅虎、Google、甲骨文、思科等全球知名企业，至今投资的企业已有500多家，100多家实现IPO，其LP（有限合伙人）主要包括美国知名大学基金和私人的基金会等。

2005年9月红杉资本中国基金（以下简称“红杉中国”）正式成立，并设立红杉资本中国创业基金I，其规模为2亿美元。这次红杉中国新设立成长基金——红杉资本中国成长基金I.

红杉资本中国基金董事周逵24日“2006高校版主年会”上表示，搜索还有很多不尽如人意的地方，红杉基金非常关注社区，尤其是互动占着重要的成分。

周逵认为，看到了Web2.0的感召，感觉互联网从信息平台逐渐逐渐延伸的越来越丰富。

越来越有生活的个人家园平台建立，它把现实生活中很多方面的东西搬到了网上，而且在网上展开更精彩的生活。搜索还有很多不尽人意的地方，我们互相交流获得信息本身就是一种很好的方式，所以我们非常关注社区。尤其是互动占着重要的成分。

红杉基金有30多年的历史，由国家半导体的创始人创办。该公司在芯片时代投资了大量的公司，国家半导体是投资公司之一。在PC时代，软件应用方面是Oracle的投资人，在娱乐方面是EA的投资人。周逵表示，红杉基金在密切跟随每一个浪潮的发展，而且都是这些工业最早期的投资人。他觉得是红杉基金创业者背后的创业者，因为红杉基金跟创业者一样努力。

周逵觉得第一个要解决的是到底为用户提供的价值服务是什么，你的产品是什么。这一点才会展开一个价值链。你把这个服务和产品提供给用户的时候你的素材是什么，你去发现用户的需求，这是在谈商业模式首先要思考的一个问题。在这上面大家也可以关注一下其他中国的用户，应该是最有魅力的用户群。因为他们变化非常快。没想象需求变成家常便饭，这给创业者提供巨大的机会。

在证券资本市场上有巨大价值的，或者很好业绩的一些公司，一定是靠消费者非常近的，接近消费者的一类公司。

周逵觉得把价值链做一些分割，能看得到哪些公司会更容易一些，并不是它机会最大，但是天花板不是很低，做成一个更有价值的公司，这是一个思考。

第二个，考虑这是一个规模性。这个生意虽然赚钱，但是怎么能做到规模。

规模成本递减，这里很典型，像百度，Google，互联网给了他们一个展现。每发展一个用户，成本几乎没有什么变化，很微弱的变化，这种公司做的越大的时候，发现越大越盈利。身边也有很多反面的例子，做到很大，看不到价值增长很快。这是应当思考的第二个环节，做大之后，未必最大最美，不追求大，追求高。

第三个，在谈到大的时候，Google，百度也是一个例子，在互联网上虽然不能卖高价的，但是能做成一个巨大价值的公司。第三类，价格是怎么制订的，这里面企业怎么构造自己的商业利润。有可能就是一纸批文，有可能是一项专利，有可能是一个先发时机。周逵是做一个芯片工厂，巨大的投资，已经跑的很远，别人跟我合作。这个企业怎么思考自己定价的权力。

分众是一个例子，它做大不能保证企业那么安全，但是它形成垄断的时候，企业的价值增大多了。所以，刚刚在谈分众收购公司的，它出那么大价值，相信在这上面是有所回报的。

这是三个环节。对用户有价值，你用哪一种方式能够做大，你怎么把钱拿到手也解决企业价值的体现。刚刚谈到支付的时候，实际上这里也有个例子，比方做公司，都说内容为王，没错，但是至少在前面几年的时间，其实做(英文)离那个钱是很远的，是运营商分钱给SP，实际上都不知道分多少钱，因为看不到那个数字。

回到刚才讨论的企业，网络游戏产品化的社区，最早网络游戏是卖会员，绝大部分卖会员，忽然有人说我卖道具，会员免了，这样是一个创新，你得捕捉住这个时机，时点，用一定的力量，包括借助网络的力量推动它，让它发生在你身上。捕捉住这个创新，而且加速这个创新的过程。又在谈网络游戏的广告。

实际上卖道具就是为道具做广告，卖道具是不是可以卖别的呢？实际上也是可以的。所以，从这个理解下去，并不是哪一种商业模式比哪一种商业模式更优秀，优秀的创业者，优秀的企业家能非常敏锐的捕捉用户的需求和实际。

周逵谈投资：看重创业公司团队战斗力

国内的移动互联网市场到底处于一个什么样的市场环境？创业秉承什么样的原则，才能生存下来？日前记者就移动互联网的创业热潮专访了红杉资本中国基金合伙人周逵。

记者：目前国内移动互联网领域的创业公司的生存环境发生了怎样的变化？在这种环境下，红杉是如何判断项目的?

周逵：创业者面临的环境确实更为艰辛。与巨头们相比，不仅资源少很多，而且要赢就要冲击力更强，速度更快。然而，一个idea，已不足以支撑其持续成功。因此，我们在选择投资移动互联网项目的时候，既要判断市场的机会，更要看团队的战斗力有多强。

在市场方面，用户接不接受产品，模式有无竞争壁垒，这是很重要的一点。同时，创业者还要尽量避免一开始就面对比如腾讯这样的强大竞争对手。另外，由于国内的移动互联网还处于起点期，将来的变化会有很多，所以我们要求团队的应变能力要很强。

创业的基本价值定位基本是：要对用户有用，如果这点达不到，就不应该做；而创业企业能不能发展起来，除方向不能错外，还要有技巧和速度。虽然大公司什么都想做，但也有忽略的地方和自身的弱点，这些都是创业者很好的切入点。

但是，巨头们暂时的忽略，并不能证明他们之后不会做。因此对于创业公司来说，就是要拼命地奔跑，拼命占有市场并让用户留下。到最后，让用户来做选择，因此创业者首先需要把产品做得比任何竞争对手都要好。

记者在您看来，在移动互联网领域，创业公司的压力来自于哪些方面？与大公司相比，他们有哪些优势可以发挥?

周逵：移动互联网的轮廓已经清晰，但市场还在相对早期。对于巨头和创业公司，他们各有优势。大公司有优势的一面，也会有劣势的地方。比如在大公司内部，部门相互之间分派系；大公司看到机会的行动不如创业公司快；同时，也不会像创业公司那样没有顾忌地去破坏现有的条条框框。因此，大公司一般会根据市场的变化做选择，而每做一次选择，就会留出另一条路给创业者。在这方面，创业者需要更勤奋，其潜能才更易被激发出来。

创业公司所面对的压力主要来自三个方面：首先来自于产品能力，如果做的东西用户不喜欢，就没机会了；其次是营销能力，能不能快速把产品推送给目标用户，这直接考验创业者的营销能力；三是创业者的决心、耐力或承受能力。仗打不赢，是不是就不打了？战斗激烈，还该不该打这仗？对于这些问题的回答，都需要创业者背负很大的竞争压力。

记者：互联网的大环境正进入下行周期，红杉是如何把握投资节奏的？您如何看待未来巨头们并购的趋势?

周逵：虽然大环境不好，但在移动互联网领域，还是要看远期。红杉在这方面一直很积极，一旦看到合适的项目，就会投资。虽然，环境的变化以及大公司的跟进，会使得市场上的好项目越来越少，但市场又总会有新机会在酝酿在生长。事实上，创业者总是最勤快的，闻到市场契机就会很快动手。

在我们看来，在移动互联网领域，并购机会有增加的趋势，这是很正常的。对于创业者而言，成功未必要自己独立上市，这种意识正在增强。对国内大公司而言，虽然已经在积极投资，但还没开始积极并购，不过步伐肯定会加快。创新需要有速度，国内巨头们的行为，会越来越像Facebook、Google。

2005年9月红杉资本中国基金（以下简称“红杉中国”）正式成立，并设立红杉资本中国创业基金I，其规模为2亿美元。这次红杉中国新设立成长基金——红杉资本中国成长基金I。红杉中国已成功募集红杉资本中国创业基金II和红杉资本中国成长基金I，其规模分别为2.5亿美元和5亿美元，基金寿命都是10年。